Home » Tin tức » Nguyên nhân mua căn hộ chuyển nhượng lại rẻ hơn giá gốc CĐT

Nguyên nhân mua căn hộ chuyển nhượng lại rẻ hơn giá gốc CĐT

Vì sao căn hộ chuyển nhượng lại rẻ hơn ?

Giải thích về chuyện căn hộ chuyển nhượng lại có giá thấp hơn các đối với giá của nhà đầu tư, một nhân viên tư vấn N chia sẽ, là một môi giới đã có kinh nghiệm nhiều năm nói rằng điều đó không có gì là quá lạ.

Theo như N cho biết, một dự án công trình BDS, số lượng khách hàng mua đầu tư thường rất lớn, có khi chỉ chiếm tới 50% rổ hàng. Hầu như số khách đầu tư này lại mua từ rất sớm, thường là từ giai đoạn mới giới thiệu dự án ra thị trường, pháp lý gần đầy đủ nên giá bán còn rất rẻ. Nếu là dự án công trình đẹp, mức giá thành chênh lệch từ khi rao bán đợt đầu tính đến thời điểm bàn giao rất có thể lên đến 20% – 30%.

“Chẳng hạn, dự án công trình rao bán đợt đầu là một tỉ, mang lại thời kỳ gần chuyển giao, giá chỉ tăng khoảng 30% thì công ty đầu tư phải bán với giá chỉ 1,3 tỉ đồng. Thế nhưng, cũng sản phẩm đó, khách chi tiêu chỉ đơn giản là lời khoảng 15% – 20% là đồng ý ra hàng. Vì vậy, chuyện căn hộ chuyển nhượng giá tốt hơn căn hộ từ công ty đầu tư ở một vài dự án công trình là không hiếm” – N nói.

Có thêm vào chỗ này, ngày nay, đầu cung nhà đất đang quá nhiều nên dẫn tới hiện tượng sản phẩm thứ cấp cho rất khó ra hàng do nhu cầu chưa nhiều. Điều ấy dẫn tới việc, một trong những người mua “yếu vốn” chuẩn bị hạ thấp lệch giá nhằm đẩy nhanh hàng nhằm quay vòng vốn, tái đầu tư vào dự án công trình khác.

Chia sẻ kinh nghiệm mua căn hộ chuyển nhượng

Một nguyên nhân chính khác, đi theo N, là khởi đầu từ chính chuyên viên môi giới của dự án đó.

“Nếu một môi giới bán được hàng từ giỏ hàng của chủ đầu tư dự án đó, hoa hồng môi giới thường rất thấp, dao động từ vài triệu hoăc lên đến vài chục triệu đồng tuỳ đi theo dự án cũng như phân khúc của căn hộ dự án đó. Mặc dù vậy, nếu như bán một căn hộ chuyển nhượng, tuỳ theo văn bản thỏa thuận giữa người môi giới và quý khách hàng, số lượng hoa hồng này tiếp tục lớn hơn và chênh lệch không ít. Chính vì thế, có rất nhiều tình huống, chuyên viên mô giới sẽ chơi chiêu khi cố tình đưa tin sai lệch, đẩy giá sản phẩm của quý khách gửi bán căn hộ chuyển nhượng lên cao nhằm cho khách chọn lựa chọn căn hộ của nhà đầu tư mang mức giá bèo hơn” – N tiết lộ.

Vì thế, đi theo N, trước lúc mua bất cứ một căn hộ nào, nhất là trên các dự án công trình sắp bàn giao, khách hàng hãy cùng một lúc, tương tác với nhiều chuyên viên kinh doanh để có nhiều sự chọn lựa cũng như biết được mức ngân sách thực của dự án công trình mà mình đang quan tâm đến.

Với các căn hộ mà khách hàng đã ưng ý nhưng vẫn lăn tăn về giá thành, đừng ngại ngùng nói nhu cầu của mình với các chuyên viên tư vấn đến để làm việc luôn với chủ nhà để thương thảo thêm thông tin. Vào tình huống chưa được, rất có thể ý kiến đề nghị khuyến mãi đến căn hộ mà bạn thích mua.

“Tâm lý của nhiều khách hàng, khi nhìn thấy có lãi là đều muốn ra hàng nên rất nóng lòng muốn thu tiền về. Vì vậy, việc bớt vài chục triệu trong tổng số lời vài trăm triệu nhằm ra hàng là điều hoàn toàn có thể xảy ra” – N chốt lại.